Semana 3: Los Números no Mienten: Entendiendo la Inversión y el Retorno
Julio C Morales
9 oct 2024
4 Min. de lectura
Laura ya había encontrado la franquicia que más se alineaba con sus intereses y valores. Después de investigar su reputación, hablar con otros franquiciatarios y considerar cómo se adaptaba a su estilo de vida, todo parecía encajar a la perfección. Pero antes de firmar el contrato, decidió que era el momento de hacer una pausa y revisar los números. Sabía que los números no mienten, y una decisión tan importante como invertir en una franquicia requería una evaluación financiera detallada.
¿Cuánto realmente voy a invertir y cuándo veré el retorno? Esas preguntas rondaban su mente, y era hora de responderlas.
Paso 1: Comprendiendo la Inversión Inicial
Laura se dio cuenta de que la inversión inicial en una franquicia no solo incluía el costo de la licencia. También tenía que considerar otros elementos como:
Costo de construcción y adecuación del local.
Equipo y mobiliario.
Inventario inicial.
Gastos de apertura y marketing inicial.
Sentada en su sala, empezó a desglosar cada uno de estos costos con su computadora y una hoja de cálculo. A primera vista, los números parecían intimidantes, pero al sumar todo, se sintió más tranquila al saber exactamente cuánto necesitaba. No quería sorpresas más adelante, así que contactó al franquiciante para hacerle preguntas detalladas.
—"Sé que la inversión inicial es de $500,000, pero ¿qué pasa si el acondicionamiento del local es más caro de lo esperado?", preguntó Laura.
El franquiciante le explicó que habían tomado en cuenta un margen para imprevistos, pero que también debía estar preparada con un 10-15% adicional de su presupuesto para cualquier gasto inesperado. Esta conversación le dio a Laura una perspectiva más realista de lo que significaba "inversión inicial".
Lección 1: No te quedes con el número superficial. Pregunta sobre gastos ocultos o adicionales que podrían surgir durante el proceso de apertura.
Paso 2: Calculando los Costos Recurrentes
Laura ya había calculado el monto de la inversión inicial, pero ¿y los gastos mensuales? Sabía que no todo el dinero que entraba era ganancia neta. La lista de costos recurrentes podía ser extensa:
Renta del local.
Nómina y prestaciones.
Servicios (agua, electricidad, internet).
Costo de mercancía.
Regalías mensuales.
Publicidad y marketing local.
Al desglosar cada gasto, se dio cuenta de que algunas franquicias requerían un gasto en marketing adicional al 5% que ya se pagaba en regalías. Esto hizo que reconsiderara su elección y analizara el impacto de estos costos a largo plazo.
Lección 2: Identifica todos los costos recurrentes y evalúa su impacto en tu flujo de caja. Un gasto pequeño pero recurrente puede afectar significativamente tus ganancias.
Paso 3: Proyectando el Retorno de Inversión (ROI)
Con todos los costos claros, Laura se enfocó en lo que realmente le interesaba: ¿cuándo recuperaría su inversión? Para ello, proyectó las ventas anuales, considerando diferentes escenarios (optimista, pesimista y realista). También tomó en cuenta el crecimiento esperado de ventas año tras año y los incrementos en costos.
Su franquicia proyectaba un retorno de inversión de 18 a 24 meses. Sin embargo, Laura decidió ser más conservadora en su proyección, calculando 36 meses como su meta. De esta forma, si lograba recuperarlo antes, sería un éxito rotundo, y si tardaba un poco más, ya estaría preparada.
—"Si vendo 15% menos de lo esperado, ¿todavía puedo cubrir todos mis costos mensuales y tener una ganancia?"—se preguntó a sí misma mientras ajustaba sus números. Afortunadamente, sus proyecciones demostraron que la franquicia seguiría siendo rentable incluso en un escenario desfavorable.
Lección 3: Proyecta diferentes escenarios de ventas y prepárate para lo inesperado. El ROI puede variar y es mejor ser conservador en tus estimaciones.
Paso 4: Entendiendo las Regalías y el Fondo de Marketing
Las regalías y el fondo de marketing son dos conceptos que suelen confundirse. Laura se aseguró de entender bien la diferencia y el impacto que cada uno tendría en sus ingresos. Las regalías eran un porcentaje de sus ventas brutas que pagaría al franquiciante, y el fondo de marketing era un pago adicional para cubrir las campañas publicitarias de toda la red de franquicias.
Al comparar con otras marcas, se dio cuenta de que algunas cobraban un porcentaje menor en regalías, pero un fondo de marketing mucho más alto, lo cual afectaba las ganancias netas. Así que evaluó cómo estos porcentajes se alineaban con el valor real que le aportaría la marca.
Lección 4: No solo te fijes en el porcentaje de regalías. Evalúa el impacto total que estos pagos recurrentes tienen sobre tus ingresos netos.
Paso 5: Considerando la Flexibilidad Financiera
Laura sabía que debía tener un fondo adicional para imprevistos. Pero, ¿qué pasaría si llegaba una oportunidad para abrir una segunda franquicia? Al proyectar sus ingresos y egresos, también contempló su capacidad para expandirse en el futuro. Después de todo, no quería quedarse con un solo negocio; su visión era más ambiciosa.
Así que se planteó un reto personal: destinar el 10% de sus ganancias netas a un fondo de crecimiento. De esta forma, si todo marchaba como lo había planeado, en unos años podría estar evaluando abrir una segunda franquicia.
Lección 5: Considera tu flexibilidad financiera. Evalúa cuánto puedes ahorrar para imprevistos y para una posible expansión en el futuro.
Conclusión:
Analizar los números de una franquicia no es solo una cuestión de sumar y restar. Es entender cómo cada costo afecta tu negocio, cuánto tiempo te tomará recuperar tu inversión y si realmente podrás obtener las ganancias que esperas. Laura, al tomarse el tiempo para revisar cada detalle, se sintió más segura al dar el siguiente paso.
En el próximo artículo, exploraremos "Detrás del Contrato: Cláusulas y Detalles que No Puedes Ignorar". Hablaremos sobre qué buscar en un contrato de franquicia, cómo negociar algunos puntos y qué preguntas hacer antes de firmar.
תגובות