top of page
spiral-g99a0614fb_1920_edited.jpg
Foto del escritorJulio C Morales

Semana 4: Detrás del Contrato: Cláusulas y Detalles que No Puedes Ignorar


Laura estaba a punto de dar el paso final: firmar el contrato con la franquicia. La emoción de ver su negocio tomando forma era grande, pero también sentía cierta inquietud. Sabía que un contrato era más que un simple documento; firmarlo implicaba comprometerse legal y financieramente por varios años. Antes de hacerlo, decidió tomarse un tiempo para revisar cada detalle con atención.


Así comenzó su travesía en el mundo de las cláusulas legales, descubriendo que leer entre líneas podía marcar la diferencia entre una experiencia exitosa y una llena de problemas.


Paso 1: La Duración del Contrato y las Renovaciones

Lo primero que Laura notó fue la duración del contrato. En su caso, era un acuerdo de 5 años, con opción a renovación. Sin embargo, la renovación no era automática; debía cumplir con ciertos criterios para poder extenderlo.


Esto le hizo preguntarse: ¿Qué pasa si quiero salirme antes?. Al buscar en las cláusulas, encontró que romper el contrato antes de tiempo podía implicar una penalización significativa. Este punto la hizo reflexionar sobre su compromiso a largo plazo y la importancia de sentirse alineada con la marca durante toda la vigencia del acuerdo.

Lección 1: Lee cuidadosamente las condiciones de renovación y terminación anticipada. Asegúrate de entender las consecuencias financieras de ambos escenarios.


Paso 2: Regalías y Cuotas Adicionales

Laura sabía que tendría que pagar regalías mensuales, pero al revisar el contrato, se dio cuenta de que había algunas cuotas adicionales, como un fondo de marketing y una posible "cuota de tecnología". Esto fue una sorpresa. Aunque los porcentajes no parecían altos por separado, sumados representaban una cantidad significativa de sus ingresos.


Decidió hacer cuentas nuevamente y proyectar sus gastos considerando todas las cuotas mencionadas en el contrato. Esta revisión le permitió confirmar que los márgenes seguían siendo viables, pero también le enseñó que era esencial preguntar por cualquier posible costo adicional antes de firmar.

Lección 2: No te limites a las regalías. Asegúrate de conocer todas las cuotas adicionales y entender cómo impactarán tus ingresos.


Paso 3: Exclusividad y Territorio Asignado

Una de las cosas que más le preocupaba a Laura era la competencia dentro de la misma red. ¿Qué pasaría si otra franquicia abría cerca de la suya? El contrato incluía una cláusula de exclusividad territorial, que garantizaba que no habría otra franquicia de la misma marca en su área asignada.


Sin embargo, también encontró un detalle: la exclusividad solo cubría un radio de 3 km, y la marca podía abrir puntos de venta más pequeños, como kioscos, sin romper la exclusividad. Esto le enseñó que algunas cláusulas pueden parecer favorables al principio, pero es esencial entender sus limitaciones.

Lección 3: Analiza a fondo las cláusulas de exclusividad y territorio. Pregunta por posibles excepciones que puedan afectarte.


Paso 4: Políticas de Operación y Cumplimiento

El contrato incluía un manual de operaciones obligatorio que Laura debía seguir al pie de la letra. Esto aseguraba la homogeneidad de la experiencia del cliente en toda la red de franquicias. Aunque le pareció razonable, también descubrió que cualquier cambio significativo en la operación requería la aprobación del franquiciante.


Laura se dio cuenta de que esto podría limitar su capacidad para innovar en su negocio. Por ejemplo, si quería introducir un nuevo producto o modificar el menú, tendría que solicitar permiso. Esto fue una pequeña decepción, pero entendió que era parte del modelo de negocio de las franquicias.

Lección 4: Asegúrate de estar de acuerdo con las políticas operativas. Si tienes una mentalidad innovadora, considera cómo las restricciones podrían afectar tus planes.


Paso 5: Transferencia y Venta de la Franquicia

Laura también investigó qué pasaría si en algún momento quisiera vender su franquicia. El contrato especificaba que, aunque podía vender su negocio, el franquiciante debía aprobar al comprador. Además, el nuevo dueño tendría que pasar por el mismo proceso de capacitación que ella, lo que podía hacer más lento el proceso de venta.


Esto le hizo reflexionar sobre la importancia de elegir una franquicia que pudiera ser atractiva para otros inversionistas en caso de que en el futuro decidiera vender. ¿Valía la pena asumir este compromiso si no tenía clara su intención a largo plazo? Se prometió a sí misma que, si en algún momento decidía vender, lo haría solo después de haber consolidado la franquicia.

Lección 5: Revisa las condiciones para transferir o vender tu franquicia. Esto puede darte flexibilidad si tus circunstancias cambian en el futuro.


Conclusión:

Al final, Laura se sintió aliviada de haber revisado cada detalle del contrato antes de firmar. Aprendió que un contrato de franquicia es mucho más que un simple trámite; es una guía que define la relación entre el franquiciatario

y el franquiciante durante toda la vigencia del acuerdo. Al entender las cláusulas clave, se sintió preparada para firmar con confianza, sabiendo exactamente a lo que se estaba comprometiendo.


Mensaje Final:Un contrato de franquicia no es algo que deba tomarse a la ligera. Leer cada cláusula, hacer preguntas y entender el impacto de cada compromiso es esencial para evitar sorpresas en el futuro. Así como lo hizo Laura, tómate el tiempo necesario para comprender cada detalle y asesorarte con un experto si es necesario.


En el próximo artículo, hablaremos de "De la Firma al Primer Cliente: Preparando la Apertura de tu Franquicia". Exploraremos los desafíos y emociones que conlleva la apertura del negocio y cómo puedes asegurarte de que tu primer día sea un éxito.

¡No te lo pierdas!


Julio C Morales

CEO

26 visualizaciones0 comentarios

Comments


bottom of page