Franquicias vs Oportunidades de negocio

En este articulo voy a explicarte cual es la diferencia entre una cosa y la otra, ya que en el mercado de franquicias hay muchísimas marcas que se ofertan como franquicias formales pero en realidad no tienen todos los elementos que debería tener una franquicia y son mas bien ideas de negocio que te muestran en renders o incluso en negocios ya funcionando y suelen verse muy bien presentados pero carecen de todo el soporte y la estructura que una franquicia bien armada debe tener. Esto es muy importante porque derivado de que mucha gente decide invertir en oportunidades de negocio disfrazados de franquicia, la industria esta llena de casos en los que las expectativas de los franquiciatarios no se cumplen y terminan siendo fracasos totales. En gran parte de ahí viene el dicho por mucha gente de que “las franquicias no funcionan”.

Marca registrada

El primer elemento que hay que verificar es que la marca que te están ofreciendo, este debidamente registrada y en la clase correcta del catálogo del IMPI, créeme que no son pocos los casos en los que hay gente vendiendo franquicias en las principales ferias del país sin ni siquiera tener la marca registrada. La marca es el pilar del sistema de franquicia, pues es la marca lo que te otorgan y lo que representa todo el know how que te van a trasladar, sin una marca registrada en realidad no hay nada que te puedan otorgar.

Una franquicia seria deberá tener la marca en la clase o las clases que le corresponda según su giro y probablemente haya mas elementos de propiedad intelectual que tenga registrados, eso hará mas valioso el sistema. Checa en la pagina del IMPI en el apartado de la búsqueda fonética la marca que estás a punto de elegir para que no caigas en este tipo de fraudes.

"Llevo años en las ferias de franquicias y te puedo decir que casi la mitad de las franquicias que ves ahí, no son franquicias, son oportunidades de negocios disfrazadas de franquicias"

Asistencia técnica

Este es el principal problema al que se enfrentan las personas que cayeron en una de esas falsas franquicias porque la expectativa de toda persona que invierte en una franquicia es que te apoyen en todo el proceso para abrir tu sucursal, desde la búsqueda y evaluación del sitio, hasta las negociaciones con proveedores y con todos los agentes que participan en la apertura. Una franquicia falsa nunca hace un seguimiento de sus franquiciados y los abandonan, si no desde la búsqueda del sitio, que suelen dejárselo totalmente a criterio del franquiciatario, te abandonan desde la apertura de la sucursal. Una vez entregado el local, firmas y se van para no volverlos a ver nunca mas en tus instalaciones.

Por supuesto una franquicia seria jamás haría esto, una franquicia seria te acompaña desde el inicio de la búsqueda del local, en todo el proceso de apertura y una vez abierta tu sucursal, en realidad es donde empieza el acompañamiento. Una relación de franquicia dura 5 años en promedio y esos 5 años es cuando debes recibir valor por parte de tu franquiciante, esta empresa es la que te debe ayudar en todo momento a generar mayores ventas y mayores utilidades a través de sistemas de control que ya tiene. El pago de raglías mensual que haces, debe estar justificado de esta forma, con apoyo constante.

DIOF ó COF

Documento informativo de oferta de franquicia o Circular de oferta de franquicia por sus siglas. Es en realidad un documento que la ley dice que te deben entregar por lo menos 30 días antes de la firma del contrato de franquicia y por supuesto de cualquier tipo de pago. Este documento debe contener un panorama general del sistema de franquicia al que estás a punto de unirte, desde el marco legal, operativo, financiero y los participantes en el sistema. Este documento debe servirte para evaluar con detenimiento en ese mes que debería anteceder al contrato y a cualquier pago, para ver si estás completamente seguro de que quieres invertir en esa marca.

En muchos casos ni siquiera te lo dan porque ni siquiera lo conocen, recordemos que al ser una franquicia falsa la que tienes enfrente, es muy probable que ni siquiera lo tenga. En muchos otros casos si tienen la COF, pero se asemeja mas a un brochure comercial ideado para mostrarte todos los beneficios que tienen como marca pero omiten datos legales y financieros que tienen que mostrarte.

Es especial este dato porque bajo esta óptica puedes ver que la ley prohíbe cualquier tipo de firma o pago en cualquier feria de franquicias, el hacerlo implica una falta a la ley y debería ser penalizado por la misma. Así que recuerda, no firmes y mucho menos pagues nada en la feria de franquicias si apenas conoces a la marca y a las personas que dirigen. Tomate el tiempo de revisar minuciosamente este documento y hazle muchas preguntas al franquiciante, entre mas preguntas, mejor.

Toma por favor estos parámetros para diferenciar entre una cosa y la otra, créeme, llevo años en las ferias de franquicias y te puedo decir que casi la mitad de las franquicias que ves ahí, no son franquicias, son oportunidades de negocios disfrazadas de franquicias. Entre mas puedas diferenciar una cosa de la otra, menor será el riesgo de que caigas en manos de este tipo de organizaciones que engañan a la gente año tras año.

Déjame saber tus comentarios en la sección de abajo para que podamos platicar y recuerda que nos saludamos todos los sábados en el programa de radio “La franquicia de tu vida” en el 96.1 de fm. Nos vemos la próxima semana…😎

Julio C Morales

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