Franquiciatarios multi-unidades ¿Cómo es eso posible?

En el marco de los 12 años de nuestra Franquicia Crepelandia, escribo estas líneas en las que te voy a explicar cómo hacer posible que veas a una franquicia como una carrera empresarial a largo plazo en la que legues a tener varias sucursales. Recordemos que al invertir en una franquicia, estás emprendiendo un proyecto de negocio en el que esperas el retorno de inversión en un determinado tiempo. Pero una vez que retorna la inversión, ¿Qué sigue?; Abrir mas sucursales y poco a poco empezar a formar tu pequeño corporativo en el que sumes a tu equipo supervisores, repartidores de insumos que visiten tus varias sucursales en una camioneta que ya puedas comprar para tal fin, tengas una oficina desde donde esté alguien encargada en Recursos Humanos llevando a cabo todas las actividades propias del área. Es decir, vayas formando una empresa cada vez mas grande con un modelo de negocio probado, con una franquicia.

¿Cuál es tu visión?

Lo primer que se necesita es que tu tengas una visión clara de lo que quieres, hasta donde alcances a ver crecer tu proyecto, es hasta dónde va a llegar, ni mas ni menos. Se necesita que tengas las ganas de formar algo grande, y de este tema he hablado con muchos emprendedores en conferencias que he dado en varias universidades. Se necesita más hambre de los emprendedores, hambre de comerse el mundo, se vivir fuera de tu zona de confort de querer llegar cada vez a mas territorios. Puedes hacer una carrera empresarial desde una o varias franquicias, te puedo contar de varias empresas que haces grandes negocios con modelos de negocios ya creados, es decir, no los crearon ellos desde cero.

El ejemplo mas grande y cercano que te puedo poner en la mesa es el corporativo Alsea, que es una empresa que opera las marcas Dominos Pizza, Starbucks, PF Chang, Burger King, Chilis, Italiannis, Vips, por mencionarte algunas. Ellos no crearon ningún modelo de negocio desde cero, compraron las franquicias de las marcas que te acabo de mencionar y empezaron a abrir cada vez mas sucursales de las marcas. Hoy en día Alsea cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores. Es así, podrías llegar hasta ahí cuando inviertes en franquicias si tú así lo quisieras.

”Una franquicia bien armada, tiene que medir todo con el lenguaje universal de los negocios, los números.”

¿Con qué modelo de negocio?

Aquí si quiero que tengas mucho cuidado con la franquicia que elijas, llevo 8 años en la industria y te puedo decir que hay muchísimos fraudes en el mercado de franquicias. Fraudes que están alimentados de una serie de falsas creencias que la gente tiene de las franquicias, como que son modelos que trabajan solos, que son garantía de éxito, que son garantía de que no fracasa, etc etc. Por eso tienes que seleccionar muy bien y con conocimiento proveniente de que investigues y estudies exactamente que es una franquicia y no te quedes solo con lo que el vendedor te dice.

Ahora, una franquicia que está bien estructurada con el objetivo de ayudar en todo momento a sus franquiciatarios (como debería de ser), te va a ayudar desde el inicio a:

-Buscar la ubicación donde podrías abrir tu primera sucursal. Una vez que ya seleccionaste a la franquicia en la que vas a invertir, la segunda decisión mas importante, es donde vas a abrir. En este punto te tienen que ayudar a analizar y conseguir los sitios y más tratados de tu primer franquicia.

-Enseñarte finanzas básicas. Una franquicia bien armada, tiene que medir todo con el lenguaje universal de los negocios, los números. Y si tú no conoces ese idioma, te tendrán que ayudar a aprenderlo lo antes posible. Una empresa seria, sea franquicia o no, mide todo a través de KPI´s, con periodos mensuales, semanales y hasta diarios, esta es la clave para tener claridad en el desempeño del negocio, saber si va bien o mal y saber que es lo que exactamente necesita atención es algo que únicamente viendo radiografías financieras vas a poder conocer.

-Enseñarte a manejar mas de un negocio. Esto tiene que ver con el acompañamiento que te tienen que ir haciendo a lo largo de tu carrera empresarial, es muy diferente lo que necesitas cuando abres tu primer sucursal que cuando abres tu segunda o tu quinta sucursal. Para empezar la franquicia tiene que saber como manejar mas de una y el modelo debe tener la estructura de supervisión y de auditorias para poder controlar mas de un negocio, por eso requerirás subirte al barco de una franquicia que no requiera que el franquiciatario opere, si tu tienes que estar físicamente en el negocio, ya estamos empezando mal porque no podrías estar físicamente en 3 sucursales.

Así es como se conseguirá el objetivo de convertirte en un franquiciatario multi-unidades, se necesita el binomio de la visión que tengas mezclada con el modelo de negocio adecuado, es decir, una franquicia bien armada. Date el tiempo de elegir, no deseque te vendan, investiga, visita sucursales, habla con otros franquiciatarios, estudia el diplomado del ILAF para que tengas mas y mejores herramientas para tomar esta importante decisión de vida, pero por favor, no dejes que te vendan.

Déjame saber tus comentarios en cualquiera de mis redes sociales para que podamos platicar por si quieres profundizar en algún tema de tu interés. Nos vemos la próxima…😎

Julio C Morales

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